民营经济大市观察：外贸企业如何闯关突围？

中新网台州4月21日电(傅飞扬 蒋荣良)近段时间，美国政府滥施关税，为全球经济带来了重大不确定性。

积极参加国内外展会，不断拓宽市场；出口转内销，注重“两条腿走路”；修炼内功，强化品牌影响力……眼下，在民营经济大市——浙江台州，外贸企业多措并举，努力拓展国际国内市场，危中寻机，力求闯出一片发展新天地。

积极参展拓市场

位于路桥区金清镇的台州市辰达卫浴电器有限公司(下称：辰达卫浴)生产各类卫浴设备，产品出口至全球10多个国家，其中对美国出口额占总出口额的50%左右。

“受美国加征关税影响，公司有400多万元订单被客户要求延迟发货。”辰达卫浴总经理黄军军表示，为此，他和外贸业务员这段时间的主要工作就是寻找新客户，积极拓展市场，“相比2024年，我们今年计划参加的国内外展会增加了一倍。”

拥有隐藏溢水功能的浴缸、边宽最薄可达0.5毫米的浴缸、美观大方的叠装浴缸……深耕卫浴产业20多年，辰达卫浴不断改进产品功能，具备一定的市场竞争力。

2025年4月，工人调试卫浴产品。蒋荣良 摄

“我们加大了对中东、东南亚以及东欧一些国家客户的开拓力度。”黄军军说，在公司上下齐心努力下，他们日前和来自土耳其、波兰两个国家的客户达成了合作意向，年意向订单超过200万元，“我们希望凭借更多特色产品、专利产品开发更大市场。”

多元发展稳订单

美国“关税大棒”之下，出口转内销不仅是救急之举，更蕴含长远发展之计。

“我们生产草帽、草手袋等，产品出口到美国、日本等30多个国家和地区，其中美国市场占了40%左右。”位于台州温岭市松门镇的浙江凯嘉工艺品有限公司(下称：凯嘉工艺)生产厂长叶云军介绍说，外贸订单下降后，企业除了积极开发新品、拓展国际市场外，还把更多目光投向了国内市场。

连日来，凯嘉工艺聘请专业人员拍摄帽子、手袋等产品，并制成短视频，投放到淘宝、抖音等平台吸引流量、促进销售。“从线上数据来看，我们的产品单日销售额最高可达1万多元，这给了我们进一步拓展国内市场的信心。”企业电商销售人员林冉说。

在此背景下，凯嘉工艺还加大了多元产品的开发生产——过去，草帽、草手袋等季节性产品外贸订单多，毡帽、围巾等产品市场份额较少；今年，该企业计划扩大毡帽、围巾类产品的研发，弥补外贸订单下滑带来的损失。

“我们后续将实现产品多元化生产，有信心通过拓展内销市场、开发其他国家市场等举措，继续提升市场份额和产值。”叶云军说。

修炼内功强品牌

位于温岭市经济开发区的浙江钱江摩托股份有限公司(下称：钱江摩托)是国内摩托车龙头企业之一。连日来，公司生产车间一派忙碌景象，一辆辆整车被装进集装箱等待起运。

钱江摩托相关负责人坦言，美国加征关税给公司产品出口造成了一定影响，但“西方不亮东方亮”，公司加大了自有品牌出海力度，出口量仍然实现稳步增长。

2025年4月，摩托车生产线一景。蒋荣良 摄

“通过开展自主品牌出口业务，我们在海外形成了一定的知名度和影响力，有助于逐步扩大出口量。目前，我们的自主品牌‘QJmoto’(钱江摩托)出口额已占外贸整体收入的一半以上。”钱江摩托副总经理许滨说。

2024年，钱江摩托在印度尼西亚设立新的摩托车生产基地，如今该基地已建设完成，正在进行设备安装调试。

“预计今年下半年，我们在印度尼西亚的生产基地将开始量产各种摩托车，它将助力整个集团在东南亚市场实现更好发展。”钱江摩托(印尼)有限公司总裁兼董事黄飞腾说。(完)